10年间，家族信托业务从0到1000亿用了7年，从1000亿到3500亿只用了3年。

家族信托作为监管鼓励的原始信托业务之一，最近几年来发展迅速，已成为信托公司重要的业务转型方向各机构不断提高重视程度，加大投入，提升服务能力

中国信托登记有限公司最新数据显示，截至2021年末，家族信托存续规模约为3494.81亿元，较2020年增长约30%今年以来，家族信托的表现更加出彩6月新增家族信托119.95亿元，环比增长63.22%

从需求端看，50后，60后一代创业者普遍进入财富传承窗口期，从供给端来看，10年来，家族信托业务取得了长足的进步，参与机构的类型更加多元化，数量逐渐增长，能够落地的业务类型也更加多元化白锐信托白锐财富家族办公室负责人张宇在接受《第一财经日报》采访时指出

规模的快速增长

10年来，从2012年开始，家族信托业务发展呈现明显的指数增长特征。

根据消息显示，2012年，平安信托成立了国内首单家族信托在全国68家信托公司中，2013年仅有6家公司开展家族信托业务，而截至2021年底，已有50余家公司开展家族信托业务

从公司发展来看，很多头部信托公司的家族业务规模都上了一个新台阶，这也显示了这一朝阳业务的演进趋势普益标准研究员罗迁发布的最新研究报告显示，2020年末，规模超过100亿元的家族信托业务仅有5家，到2021年末，已经增长到16家

云南信托研究发展部分析，2020年以来家族信托年均增速为75%截至2021年底，家族信托存续规模已接近3500亿元

事实上，我国家族信托需求激增，与经济发展阶段密切相关改革开放后成长起来的第一代民营企业家，大多已经到了接班的年龄，企业接班往往是有风险的最近几天，智信投资研究院首席经济学家，院长连平在《中国财富管理行业发展报告》发布会上表示，2021年底，中国家庭平均财富约为113万元，未来10年，全国将新增至少300万亿元的财富管理需求，家族信托等创新业务将成为发展亮点

对此，张宇表示，创业者不再认为自己的企业目前做得好，就可以高枕无忧了他们更注重提高家庭财富的承载能力和抗风险能力比如企业经营不善，家庭内部的资金是否会受到牵连，能否继续维持家庭成员现有的或者至少是有质量的生活水平可以说，对于企业家来说，相比财富的再创造，他们现在更迫切的需求是建立家族财富的安全垫或防火墙

委托财产的扩张

在家族信托业务规模不断扩大的同时，伴随着私人财富管理向家族财富传承的演进，最近几年来，高净值客户对财富传承的诉求逐渐从简单的金融资产安排转向多项资产的复杂规划。

信托财产从一开始只能装载资本财产，到现在可以装载保单，金融产品，股权，艺术品等信托公司也在不断尝试，服务边界不断扩大张宇告诉记者

记者了解到，家族信托业务开展之初，委托人设立的信托财产主要是金融资产，尤其是货币基金，资产管理产品和保单伴随着高净值客户对继承非货币财产的需求日益增加，家族信托财产类型不断丰富，以企业股权，房产，艺术品等财产设立家族信托的情况进一步增多

中国信托业协会历年调查数据显示，以货币资金为委托财产的家族信托占比呈下降趋势具体来看，2019年末，存续家族信托的委托财产类型中，货币资金约占89.19%，而信托理财产品占比8.66%，保单型和权益型占比分别为1.75%和0.40%到2020年底，货币资金规模占纳入信托业协会调查问卷的家族信托规模的66%，理财产品规模占比26%，保单规模占5.6%此外，2020年有9家信托公司开展了以股权为委托财产的家族信托业务，共计18家

根据消息显示，从企业主要持有的资产类型来看，房地产和企业股权仍占据主要比例，其他资产为金融产品，基金和保单。

值得注意的是，目前房地产装载信托仍然面临比较大的法律障碍和税收成本张宇指出:对于不动产信托财产，由于现行登记制度的缺失，不动产登记部门很难基于信托合同完成将不动产权利变更到受托人名下的动作因此，在实践中，我们不得不采取迂回策略，先设立资金信托，然后利用资金信托直接或通过SPV交易购买不动产，这也涉及到不动产的设立，持有和出售环节相对较高的税负目前市场上能看到的房地产信托基本都采用这种迂回策略，比较适合资产隔离动机强的高净值客户此外，超高净值客户的主流财富形态是企业股权，股权家族信托项目覆盖面广，应用场景多，包括股权投资基金，pre—IPO阶段股权，上市公司股份等

建立服务能力

信托的演变还体现在综合金融服务的提升和资产配置的多元化。

在张宇看来，从服务理念来看，集合信托以项目为核心，侧重于项目运营期的风险收益特征家族信托业务服务于高净值客户及其家庭的全生命周期，具有长期性，可能还涉及各种非金融服务信托公司作为家族信托的受托人，要依托自身的资源禀赋，根据客户的多元化需求积极探索，服务理念需要因项目类型不同而有所侧重

某信托公司原家族信托业务负责人告诉记者，家族信托业务此前经历了以产品销售为主的阶段每个信托公司的资产配置是基于自己的信托产品，核心资产类别是部分固定收益产品近两年，各类资产管理机构更侧重于打造专业的综合性，多元化金融服务能力

与其产生这样的市场变化，不如顺应现有客户的需求市场是为客户服务的张宇进一步表示，家族信托只是高净值客户家族财富管理的一个基石工具，是重要的一部分但不是全部对于家族信托产品来说，以产品销售为导向的营销理念难以为继家族信托的出发点和落脚点必然是委托人的安排和受益人的利益信托的目的首先必须是家族财富的保护和传承，并以此为基础构建客户的全生命周期服务理财等金融服务只是服务的一部分，是为了信托财产的保值增值而不是为了销售信托产品

目前，家族信托业务正在从1.0时代向2.0时代转变，从通道业务向主动管理转变，从产品销售思维向构建多元化综合服务能力转变可是，打造专业的金融服务能力并非一蹴而就

光大信托认为，1.0时代的受托人，单纯是为客户理财在2.0时代，家族信托要在产业投资和企业发展的层面，陪伴客户一起成长，一起成长，这是家族信托在2.0时代的重要服务理念

这就要求家族信托业务要有专门的制度来长期跟进信托利益的分配和服务内容的实现同时，家族信托业务的团队需要具备各种专业知识背景上述负责人表示

在罗迁看来，目前，我国家族信托仍处于初级发展阶段，家族信托服务体系还难以实现个性化定制我国家族信托的内容还有待完善存在的问题和困难主要集中在法律体系，产品体系，服务体系和人才体系上比如在服务能力方面，面对高净值人群日益多样化的财富保值，增值，传承，法律，税务，子女教育，高端医疗，海外移民等需求，持续满足并超越客户预期是信托机构打造核心竞争力的关键