日前，特一药业发布投资者关系活动表公告显示，特一药业股份有限公司当天接受了50家机构的调研，对销售模式，品牌定位，激励计划等问题进行了解答

详情如下:

1.公司从经销商代理模式转变为自己销售团队直销的原因是什么会不会影响经销商的积极性

回复:公司没有改变销售模式，但是两种销售模式是相辅相成的公司核心产品止咳宝片为OTC产品，主要通过经销商进入药店和诊所2019年，公司对止咳宝片的市场覆盖情况进行了全面的市场调查，发现市场覆盖较好的地区主要是广东，浙江，江苏，山东，东北，北京其他一些地区还存在空白市场，浙江，江苏，山东，东北等地区还有一些市场覆盖率较低的地区

鉴于这种情况，为进一步提高止咳宝片的市场份额，公司于2019年底提出在广东省组建自己的营销团队在现有的止咳宝片销售渠道的基础上，由自己的营销团队对终端进行直接推广销售，培养自己的直销团队，总结销售经验后，由省里逐步推广推广方式是与经销商协商，可以根据公司的销售政策和方案，将经销商的整个市场进行销售，也可以由公司的销售团队对这个市场的空白市场进行推广，实现互补销售该工作已于2021年在广东省启动，目前正在推进后期公司实行经销商+直销团队的模式，其核心是通过刺激经销商，增加市场覆盖面来提高OTC产品的市场销量

二，止咳宝片的品牌定位。

回复:公司在发展过程中，始终将品牌建设作为一项系统工程，不断加大对品牌建设的投入，不断提升公司品牌的市场知名度公司的核心产品特一止咳宝片，已有一百多年的悠久历史目前已成为具有一定市场知名度和美誉度的品牌OTC中成药产品后续，公司将依托特一品牌止咳宝片在相关销售区域多年的良好口碑，培育和带动特一品牌系列品种，发挥以点带面的作用

三公司2018，2019年营销费用较高，近两年有所下降的原因，营销推广的后续安排

回复:公司每年根据营销计划实施相关营销费用，包括薪酬，产品营销，品牌推广。

公司收购李海药业后，为充分发挥产品的协同效应，公司整合了OTC市场的营销网络和营销人员，对销售渠道重叠区域进行了整合优化为了更好的提高特一品牌智可宝的市场覆盖率，公司从2016年开始逐步加大对特一品牌的广告投入2019年营销推广费达到1.67亿元

近两年来，公司营销费用的减少主要是由于广告投放的减少受疫情影响，公司实施精准广告营销在疫情传播期，各地政府会对感冒发烧咳嗽等药品的销售采取严格限制，此时的广告宣传不具备销售的时效性基于此，根据疫情情况，公司在广告，业务推广，药品展销，会议活动等方面的支出大幅减少虽然广告投放大幅减少，但公司在没有疫情的地区加大了地面推广和与经销商的沟通2021年营销推广费9319万元

未来，公司将及时灵活地调整营销策略，合理规划营销活动，努力保证销售活动的顺利开展，以达到控制公司费用的管理目标。

4.治皮肤病的止咳宝片，杜雪丸等中成药的进一步研发，二次开发和临床研究计划公司在中成药方面还有其他储备吗

回复:公司重视R&D，后期会继续加大R&D和创新目前公司主要的中成药研发工作包括以下几个方面:一是核心品种和潜在中成药的临床研究和现实世界研究，二是中成药处方工艺技术及二次开发研究，三是开展医院制剂合作开发创新

在止咳宝方面，公司将进一步探索和开发该产品对慢性阻塞性肺疾病和慢性支气管炎的作用，形成完整的临床试验数据，明确疗效，并进行推广，以提高医生对该药的认知度，成为国家用药指南产品。

在皮肤病杜雪丸方面，该产品在医疗美容治疗痤疮方面具有良好的市场前景2021年，公司与广州海博特医药科技有限公司签订了杜雪丸治疗痤疮的多中心，前瞻性，单臂自身对照临床研究初步临床试验在广东省4家医院进行，样本量为120例根据临床总结报告，我公司皮肤病杜雪丸对轻中度寻常痤疮疗效显著，持续改善受试者症状，提高受试者生活质量，安全性好，值得临床广泛应用后期，公司希望通过进一步的临床试验或现实世界研究，增加该产品的适应症，以配合后期中成药产品在健康消费领域的发展

此外，在当前国家产业政策大力支持中医药产业发展，国家十四五规划将中医药发展上升为国家战略的背景下，公司将重点发展中成药，与部分中医院合作，一方面进行院内制剂调试和生产，另一方面，将开展创新中药和医院制剂的联合研发。

如果后期在医药领域有新的研究和探索，特别是有相关的具体R&D项目时，公司会及时进行信息披露。

动词 2023年股权激励要求比较高你有信心完成它吗

回复:2023年的目标增长计划是相对于2020年的业绩制定的，公司有信心完成业绩目标一，公司预计2023年止咳宝片目标销量为3000万盒，预计营收约为3.9亿元预测是在现有销售市场上实现的，因为是销售规模的增加，不会导致可变费用的比例增加因此，当止咳宝片的毛利较较高时，其利润贡献将远大于销量的增加二是最近几年来其他中成药的增量将进一步增加利润，第三，API产能释放也会带来利润增长因此，公司董事会和管理层对股权激励设定的年度业绩目标充满信心